• 是誰讓你花錢3-3

是誰讓你花錢3-3The Men Who Made Us Spend-3

本系列三部曲影片揭露了為什麼我們購買這些東西的秘密。主持人賈克・普瑞迪(Jacques Peretti)調查讓我們沈迷於購物的原因,並面對面訪問了一些暢銷商品背後,成功將銷售策略打入民眾腦海中的推手。

在本系列的第三部曲中,賈克層層剖析,推銷給兒童的經驗是怎麼運用在所有如孩子般的消費者。

賈克拜訪了美國行為研究人員,他們利用自己的專長幫助公司推銷給兒童。兒童最小從一、兩歲開始就會受到人物腳色的吸引,這種喜愛的情感可以操作在生產利潤豐厚的「授權」商品上面。賈克也進一步揭開七零年代如何展開控制兒童心理(及荷包)的市場戰爭,眼見那些限制兒童觀看廣告的宣傳活動,漸漸失去對新興產業的競爭力。隨之而來的是兒童娛樂商業化蓬勃發展的十年,所有電視系列節目都環繞著玩具商品的宣傳,賈克更挑戰了一位將美式兒童電視節目帶入英國的人,尼可國際兒童頻道的執行長。

然而,不只是銷售兒童商品給孩子們,隨著美國和英國的生活日益富裕,行銷人員也意識到,兒童可以影響父母的消費;賈克與一名汽車設計師會面,但其產品鎖定對象並不是爸爸和媽媽,而是坐在後座的兒童。

時至今日,銷售給兒童的行為模式也應用到我們所有人身上。賈克與幾位國際動漫展上的玩家見面,並探究成人「電玩」潮流的興起。遊戲設計師都在尋找「黏著度」(stickiness),也就是一種無法抗拒的方式,對到我們的胃口並讓我們不斷地重複玩。賈克與創造史上「黏著度最高」遊戲尼奧寵物(Neopets)的製作人見面,並挖掘許多大型企業如何利用「遊戲化」作為行銷策略,好比說麥當勞。

在本集影片最後揭露,花費本身如何成為「遊戲」——一種無痛、無止盡的重複性行為,透過信用卡、休閒購物與「購物狂」魅力的興起、一鍵消費的便利性來體現。我們不僅是想要花費,還受到比以前更容易消費的誘惑。

  • 2014|英國|48min|導演

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